Utilisez un entête-titre fort et convaincant

Alors, vous avez capté leur attention. Ils sont attirés d’une façon émotionnelle. Ils sont prêts à acheter et ils sont concentrés sur votre annonce. Un bon travail complété? Pas tout à fait, ils doivent encore recommencer à lire l’annonce. Les prochaines deux à cinq secondes sont incroyablement importantes. 

Quand vous lisez le journal, le faites-vous au complet de la première page à la dernière, ou, est-ce que vous lisez les entêtes-titres pour choisir les articles qui vous intéressent. Choisir un article parmi plusieurs articles imprimés sur deux pages face à face est très similaire à choisir une annonce Pages Jaunes. Un très grand pourcentage lit les entêtes-titres pour se décider. Les éditeurs de quotidiens connaissent bien ce fait. Vous devriez le connaître aussi.

Quand un être humain fait face à une gamme de choix, c’est tout à fait normal de réfléchir longtemps sur les options. Ce fait est particulièrement vrai quand les options ce ressemblent beaucoup. Cette compagnie est-elle sérieuse?  Ferai-je une erreur en la choisissant?  Quel est le bon choix? Mon problème sera-t-il réglé par eux et non par d’autres? 
Un entête-titre fort et convaincant les oblige à lire votre annonce. Pour cette raison, elle doit régler un problème réel et démontrer une différence entre vous et tous les autres tout en attirant l’attention. Encore mieux, elle doit réunir les 3 aspects. Bien sür, il n’est pas toujours possible de tous les réaliser, mais, si non, elle doit réussir sur les autres points de façon encore plus forte. Par exemple, lequel de ces entêtes-titres sera plus propice à vous faire agir? 

Récemment, j’avais besoin des services d’un émondeur. Mes Pages Jaunes publiaient plusieurs annonces, mais seulement une avec un entête-titre telle « Estimés Gratuits en 48hr ou moins.» Qui pensez-vous que j’ai appelé en premier?  Sans doute le seul offrant des soumissions rapidement et sans frais. Ce qui est encore plus intéressant, c’est que tous offraient des estimés Sans Frais mais ne le mentionnaient pas.  Quelle  belle opportunité de montrer une différence et de la comparer aux autres. 

Les pages Jaunes sont un répertoire. Les annonces sont placées dans des rubriques que tout le monde dans une industrie partage. Quand votre nom et logo dominent votre annonce, vous soulignez aux clients seulement que vous vous êtes placés dans la bonne rubrique. Si vous avez une annonce sous « Ordinateurs – Réparation et entretien » nous savons déjà que vous êtes dans ce domaine et non en dentisterie.  Si votre réputation est si solide que n’importe qui vous appellera en premier, vous n’avez pas besoin des Pages  Jaunes. 

Consultez vos Pages Jaunes, mais pas votre rubrique. Consultez n’importe quelle rubrique bien achalandée.  Combien d’annonces utilisent un entête-titre ou leur nom en gros caractères? Combien d’annonces offrent à régler un problème ou démontrent une différence entre eux et leurs compétiteurs? Maintenant, consultez votre rubrique et faites le même exercice. Surprenant, non?
 

C’est ici que beaucoup d’annonces Pages Jaunes ne donnent aucun résultat.  Votre entête-titre doit régler un problème réel, montrer une différence entre vous et vos compétiteurs, attirer de l’attention, ou encore mieux, englober les trois. C’est votre entête-titre qui oblige vos clients à lire votre annonce. Elle doit crier à haute voix, « Lisez-moi!!! »

Ne tombez pas dans le piège d’utiliser votre nom et/ou logo comme entête-titre. Ça ne fonctionne pas. Même si vous êtes très bien connu dans votre domaine, combien de personne vous reconnaîtront immédiatement pour votre valeur? Dix pourcent? Vingt pourcent? Fort probable que le chiffre est plus proche de 5%, même si vous êtes très fort dans votre domaine. En tout cas, vous n’avez pas besoin de cibler ce 5% à 20%. C'est l’autre 80% à 95% qui vont vous faire prospérer.

Tous les consommateurs sont à la recherche de valeur. Nous voulons transiger avec des gens fiables sur lesquels on peut compter après leur avoir confié une tâche.  Nous voulons transiger avec des gens qui comprennent nos problèmes et qui sont capables de les régler. Utilisez votre entête titre pour répondre à autant de  besoins que possibles.