Avant qu’ils puissent la lire, Ils doivent la remarquer
La vente commence où l’œil arrête. Le pourcentage de temps passé sur une image comparé à du texte peut être de 65/35. Attirez leur attention avec des photos et un entête
S’ils ne vous remarquent pas, ils ne peuvent pas vous lire. Mettez-vous à la place d’un client potentiel. Visitez votre rubrique de Pages Jaunes. Quelles annonces attirent votre attention? Où s’arrête votre œil? Est-ce votre annonce? Soyez 100% honnête. C’est votre gagne-pain dont on parle.
Prenez note que nous ne mentionnons pas les illustrations, aussi connues comme dessins. Une photo, avec ces tons de gris et/ou couleurs et beaucoup plus d’intérêt visuel et a de meilleures chances d’attirer le regard. Même une photo noire sur jaune offre 256 tons de gris. Regardez les dépliants qui vous sont distribués. Comparez celui de Reno-Dépôt à celui de Home Dépôt. Le quel attire plus l’attention? Aux États Unis, le grand magasin Lowes avait un dépliant dans le style de celui de Reno- Dépôt. Ils ont changé le style en éliminant les dessins et ajoutant des photos en noir et blanc. Les dessins ne peuvent se comparer aux photos, et, avec la technologie d’aujourd’hui, ils sont aussi faciles à imprimer. Alors, pourquoi les utiliser ?
Les gens ouvrent les Pages Jaunes quand ils sont prêts à acheter. Ils passent de l’étape «je songe acheter» à celle de l‘étape «avec qui je fais affaires». C’est ce qui rend les Pages Jaunes uniques, et si importantes. Alors, attirez vos clients par les yeux, mais, touchez-les directement dans les émotions.
Étude après étude le prouvent...
Les acheteurs achètent sur une base émotionnelle
C’est ici où beaucoup d’annonces échouent. Tous les produits ou services sont vendus sur une base émotionnelle – Oui, tous les produits. Lorsque vous prévoyez utiliser une photo pour une annonce, posez-vous cette question, « cette photo peut-elle toucher le client ? » Si vous ne pouvez pas décrire la photo en termes d’émotions, ne l'utilisez pas. Ce qui nous emmène a l’utilisation de photos de camions dans les annonces Pages Jaunes. Pour quoi? Votre camion peut bien être très beau, mais votre client s’en fout. Exemple- Si vous êtes émondeur et que le camion de l’annonce ne correspond aucunement à son type de service, mettez-la de côté.
Retournez à votre rubrique Pages Jaunes. Comptez le nombre d’annonces capables de vous toucher sur un niveau émotionnel. Vous serez surpris. Vous en trouverez très peu. Si vous réussissez à concevoir votre annonce pour quelle touche un niveau émotionnel, vous surpasserez tous vos compétiteurs. Seul ce petit changement peut augmenter vos appels de 50% ou plus.
Les gens aiment les gens
SI possible, choisissez une photo de personnes susceptibles d’utiliser votre produit ou service. Une photo de votre camion de plombier est bien et beau si vous vendez à d’autres plombiers, mais elle n’est pas très efficace si vous vendez à n’importe qui d’autre.
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