La prochaine étape… «Appelez Maintenant!»

Tous les vendeurs le savent que vous devez demander le bon de commande. C’est rare qu’un client prenne votre formulaire de commande et commence à le remplir. Le vendeur doit demander. Votre annonce doit suggérer au lecteur d’appeler. Vous les avez attirés avec votre photo bien choisie. Votre entête-titre les a obligés à lire votre message. Ils l’ont lu et ne vous ont pas éliminé. Ils sont prêts à agir. À ce moment, la plupart de nous prennent un moment de réflexion pour s’assurer que nous ne faisons pas d’erreur. Une très légère pression est tout ce dont on a besoin.

Votre petit coup de pouce peut être : «  Appelez maintenant pour un rendez-vous » ou « Consultation Sans Frais à 123-4567 » ou encore, « Nos techniciens attendent votre appel » N’importe quelle version de « Appelez maintenant » fonctionne.

Mettez le lecteur sur la piste d’un achat. Peu importe votre processus de vente, invitez-les à faire le premier pas. Personne n’aime être indécis ou inquiet. Rendez leur tâche plus facile en leur disant quoi faire maintenant… de cette façon….

Peu importe si l’annonce est à la télévision, la radio, le journal, l’Internet, ou les Pages Jaunes, ils utilisent tous un appel à l’action. Pourquoi? Parce que ça fonctionne!

A chaque étape, le lecteur cherche une raison pour ne pas vous appeler. Mais, quand nous approchons la dernière étape, une toute petite poussée douce peut faire la différence entre un appel et une inaction.