L’espace coûte cher, Utilisez le correctement
Plusieurs compagnies comptent beaucoup sur l’efficacité de leurs annonces Pages Jaunes. Gardez ça en tête quand vous concevez votre annonce. Ce n’est pas seulement la création d’une annonce. Vous semez les graines qui vont devenir la récolte de vente de l’année prochaine.
Un des plus importants aspects est le rapport de couleur vis-à-vis grandeur. C’est bien connu que, si toutes les autres considérations sont égales, une annonce en couleur est plus performante qu’une annonce sans couleur. Le problème est dans la partie « si toutes les autres considérations sont égales. » L’efficacité de votre annonce est déterminée par la bonne combinaison de son design, son placement dans la rubrique, sa grandeur, et son utilisation de couleur.
Placement: Plus tôt c’est meilleur
Pour le plus grand nombre de bottins, le placement est déterminé par la séniorité de grandeur. Les double-pleine-pages sont placées en premier, suivis par les pleine-pages, etc. C’est un énorme avantage d’être au début de la rubrique. Les lecteurs trouvent la rubrique désirée, vont au début, et commencent à lire les annonces.
Le système que votre bottin utilise pour déterminer votre placement peut bien être le facteur le plus important en déterminant la grandeur de votre annonce. Par exemple, si vous utilisez une annonce demi-page en 4-couleurs, il est fort probable que vous serez mieux servi par une pleine page en noir sur jaune, sans augmenter votre budget. C’est quelque chose à considérer, particulièrement si vous pouvez sauter quelques pages, ou si cette stratégie force un compétiteur d’être placé derrière vous
Autres Considérations
Si le placement n’est pas un facteur, le choix de grandeur devient une décision de design et de budget afin de rivaliser avec la compétition. Votre annonce doit être assez grande sans pour autant être remplie pour éviter que le message s’y perde. Les différents éditeurs ont chacun leurs points techniques concernant les annonces publiées dans leurs bottins. Il y a normalement une grandeur minimum pour le texte, une autre pour du texte sur fond noir, et encore d’autres points techniques contrôlent l’utilisation de photos. Ces points techniques peuvent rendre votre annonce un peu bizarre s’ils ne sont pas pris en considération lors du design. Votre annonce doit être assez grande pour concurrencer efficacement les autres, bien présenter votre message, sans être trop coûteuse.
Considérations de couleur
Si toutes les autres considérations sont les mêmes, la couleur, 4-couleurs ou « knock-out », augmentent l’efficacité d’une annonce de façon dramatique. Encore, le hic est dans la partie « si toutes les autres considérations sont les mêmes.» Une annonce, bien montée par des professionnels et en 4-couleurs va performer beaucoup plus que la même annonce en noir sur blanc ou noir sur jaune. Mais, est-ce que le gain en performance va valoir l’augmentation en coût? L’efficacité de votre annonce est déterminée par une combinaison de son design, son placement, sa grandeur, et son utilisation de couleur.
Utiliser la couleur seulement si la grandeur
ne donne pas un avantage en placement.
Si vous ne pouvez pas avoir un placement préférentiel avec une annonce plus grande, utilisez la couleur. Par « placement » on ne parle pas simplement d’être en premier dans la rubrique, (c’est presque impossible) mais aussi de changer notre placement vis-à-vis un compétiteur important. Si votre annonce plus grande la déplace sur la prochaine page, tant mieux.
Piège à éviter : Si votre annonce est moins grande qu’un quart de page, oubliez la couleur et optez pour une annonce plus grande.
Le Design d’annonces Pages Jaunes
Kerry Randall est l’auteur de Effective Yellow Pages Advertising: The Complete Guide to Creating Winning Ads, un livre que nous vous suggérons fortement de lire si vous lisez l’anglais. Dans ce livre, M. Randall écrit (traduction) :
Avez-vous déjà remarqué que certaines publications sont difficiles à lire, même quand leur sujet vous intéresse? Avez-vous déjà choisi un vin seulement pour son étiquette parce que vous avez eu l’impression qu’il était supérieur? Avez-vous déjà remarqué que, dans certain restaurant vous lisez le menu au complet, même quand vous avez déjà décidé quoi manger?
Ça, c’est le pouvoir du design supérieur.
Voulez-vous que votre annonce attire, et garde, l’attention du lecteur? Voulez-vous qu’elle invite le lecteur à continuer à lire votre offre ou message? Voulez-vous qu’elle communique au lecteur la raison pour laquelle vous serez mieux placé pour régler son problème que vos compétiteurs? Voulez-vous être la première compagnie qu’il appelle?
Alors choisissez votre designer avec beaucoup de soin.
Les bons designers excellent dans ce domaine. Un designer talentueux peut communiquer des choses qui vont plus loin que le texte—beaucoup plus loin. Un maître designer peut créer une atmosphère, un feeling qui traduit des choses que les mots ne peuvent pas exprimer. Ils communiquent de telle façon que chaque lecteur individuellement reçoit le message qu’il veut et a besoin de recevoir. Le message devient personnalisé quand chaque lecteur voit ce qu’il veut voir!
Il faut dire que tous les designers ne créent pas de façon égale. N’importe quel designer peut concevoir une « belle » annonce. Ceux qui ont du vrai talent font sonner le téléphone. Une chose certaine, vous ne pouvez pas compter sur les designers employés par les Pages Jaunes. Même s’ils ont le talent, ils sont trop pressés et surchargés pour créer des annonces exceptionnelles. Comptant le temps que nous prenons pour étudier votre cas, vous comparer à vos compétiteurs, choisir une ou plusieurs photos, faire le design de l’annonce, et la monter, nous prenons, en moyenne, 27 heures de travail. Combien de temps passe-t-il le designer gratuit? Une heure? Trente minutes? Nous vous assurons que la différence ne résulte pas d’un manque de savoir faire de notre part.
S’assurer que votre annonce Pages Jaunes et bien conçue et montée peut aller très loin en justifiant votre budget Pages Jaunes. Après tout, tout le monde est prêt à dépenser de l’argent pour en faire encore plus.
|
